一個老留學生 kevin Hwu

 
 
 
 
 

有一句話說：「成功不是贏過多少的人，而是幫助過多少的人。」

 
 
 
新聞報導：「微軟創辦人比爾‧蓋茲與股神巴菲特，共同架設了「贈與誓言」網站，邀請美國富豪一起來共襄盛舉，慷慨解囊，在生前或死後，捐出財富的一半，做為慈善公益之用。
 
 （Giving Pledge）「贈與誓言」表示，此誓言為道德承諾贈與，並不是法律合同。
 
據說目前已經有四大富豪公開響應，以實際行動參與這項「贈與誓言」。連紐約地產大亨布洛德夫婦，也回應說，要捐出他們75%的財富，這對夫婦還表示：『帶著巨富而死，是一種恥辱。』」
 
看見這樣的消息，心中不免有些感觸，在「錢越多越好」、「有錢能使鬼推魔」的世俗價值觀裡，我倒是很好奇，怎樣的「機轉」，讓這些富豪「大發慈悲」？是他們看破了生命的的終極，也是泡沫一場嗎？
 
是他們看清楚了錢也有軟弱不能的現實嗎？是他們曾經遇到用錢也無法換取的東西嗎？為什麼他們之中有人會想到「『帶著巨富而死，是一種恥辱。』這樣的邏輯？是他們用金錢堆砌起來的光環，仍然不足以滿足他們心中的最終盼望而感到空虛或恐懼嗎？
 
●
 
每個人奮力工作，甘苦參半的過日子，除為了家人，為了自得其樂，更想要為社會留下一個美好的價值和理想。獲取金錢的報酬是基本的欲求，絕對不是究極的目標。因為人們知道，金錢不能解決人生所有的慾望，也不能填補人生所有的遺憾。
 
人的這一生要擁抱的，其實只是一個又一個的理想，當每一個理想達成或幻滅之後，另一個理想必油然而生，然後催促著我們繼續奮鬥，週而復始，死而後已，最後過化存神，留給後代子孫不同形式的緬懷與感念。
 
為社會留下一個價值和理想，又是什麼價值？什麼理想呢？有人自幼立志如何如何，然後畢生不改其志；有人在偶發的遭遇中，頓悟了某一件事的迫切與價值，於是投身其中，無怨無悔，直到油盡燈枯。
 
生命中無數動人的故事，都在提醒人們去做一件「以前容易忽視的工作」，這件工作可能是一個「超越兒女骨肉私情的事情」、也可能是「沒有物質回報的絕對付出」、或還可能是「犧牲自己的利益，成全別人的美滿」。總之，多少的意義，都建立在個人的價值論述當中，你認為有意義就有意義，就會無怨無悔的追逐那個意義而活下去。
 
人在歷史的大海當中，渺如一粟，力量其實小得可憐，但我們都聽過「蝴蝶效應」的理論，也知道，凡是去做，就會產生某種連鎖的影響。故而，只要願意播下善念的種子，之後，生根、發芽、成長、開花、結果，便有可期。
 
●
 
當有錢人一夕之間發現「錢的無力，未必能買回親人的生命時」，當沒有錢的人明白「除了自己堅強的站起來之外，別無選擇時」，錢的角色終於不再只是一個「媚惑的幻影」，也不再只是一個「虛榮的徽章」。錢能使人做很多好事，也能使人做很多壞事。
 
●
 
一個人贏得財富，不一定恆等於了不起的成功，搞不好這成功同時背負著無限的罵名；一個人若「贏得財富又贏得尊敬」，這個人才堪稱「富可敵國」、是「了不起的成功」。
 
比爾‧蓋茲與股神巴菲特，他們為世人創造了一個金錢價值的新典範，楬櫫了累積財富最崇高的目標是 ── 為了「分享」和「再創造」，不僅只是私慾的佔有。這樣的財富觀念，相當的「前衛」與「前瞻」。
 
這使我想起了這樣的一句話：「成功不是贏過多少的人，而是指幫助過多少的人。」
 
行善助人，富豪能做到窮人所做不到的貢獻；窮人也能做到富豪所做不到的付出。人生一瞬，生命苦短，當「捲簾人去西風冷，繁華落盡留惆悵」的時候，金錢的意義，再也不只是財富金字塔頂端的傲人象徵而已，金錢若能變成太陽送暖，金錢就會變成普照人間甘霖的象徵。
 
「大太陽」和「小太陽」都是太陽，都有各自的光芒。當所有的人不分貧富的為「人生一瞬」寫下各自的註腳時，我們再也不要將「為富不仁」隨便說出口，因為，有識之「富豪」，在以他們的金錢成就自己之餘，也有菩薩行的悲願，要為眾生拔苦救難，我們怎能不肅然起敬，誠心誠意的為他們祈福和拍拍手？
              
                              （文、攝影 / 胡順成）
 

        延伸閱讀請看另一篇：

       （出清財富‧求財的反面）網址：

 

http://tw.myblog.yahoo.com/kevin-hwu/article? mid=8459&prev=8469&next=8444&l=f&fid=18

 

 

 
【繼續閱讀上一篇（財富‧智慧‧點子王）00040
請按下列網址】
 
http://tw.myblog.yahoo.com/kevin-hwu/article?mid=9298&prev=9305&next=9285
 

 
 

「想贏得信任，請先做好連結」，是作家安尼特‧西蒙絲在他的著作做中所提出的建議。

 

 

  

被強力推銷，對於多數人來說，都是一種無法忍受的不愉快經驗。

 

你可能沒時間聽對方滔滔不絕的解說，可能沒預算做那樣的支出，也可能根本沒興趣。你痛恨這種死纏爛打的牛皮糖攻勢，懷疑對方的真正意圖，甚至害怕遇到金光黨。這時，你最直接了當的反應是「我不需要」、「我沒時間」、「我不能做主」、「我已經有了」…… 毫不含糊的拒絕，最省時省事，最容易脫身，也最能讓對方馬上死心。

 

最怕的是，萬一你有一絲猶豫，有一點好奇，想要破解對方的漏洞，或是起了一點點的貪念（貪便宜、貪好處），被勾起了某種假設性的需求，你可能就會被改變心意，逐步落入對方的訴求當中，最後被牽著鼻子走，做了一些你計畫之外，超級後悔的決定。

 

「被催眠，被溫水煮青蛙，被養套殺」是很多現代人的罩門，逃得過的是理智型的人，逃不過的是糊塗型的人。事實上，理智型的人，偶爾也會難得糊塗。而糊塗型的人，則會一再的輪迴在所謂「遇到壞人」的不幸之中。

 

誰比誰聰明，往往沒有定論，這也說明了為何有些人明明學歷很高，社會經驗很豐富，閱歷也很多，卻照樣會做一些愚蠢的決定。我從來不敢竊笑別人，不是因為謙卑，而是因為我知道，只要是人，都有人性的弱點，都有考慮不週的時候，所謂「龜不必笑鱉沒有尾巴」，「五十步不要笑百步」。

 

●

 

有人說，現在的生意很難做，每一個人的防衛心都很強，「被騙怕了」、「吃虧多了」，學乖的人應該不在少數。哪怕你的產品再好，你的態度再誠懇，你的價錢再便宜，陌生人之間，互信的基礎終究很薄弱。如果你沒能設法取信於你的顧客，展現你的誠意和保證，你很難讓顧客掏錢購買你的產品，也不能讓他們成為你的忠實客戶。

 

●

 

備受讚揚和肯定的「經營之神」王永慶先生，辭世不久，他生前慘澹經營的過程和當今的傑出成就，是此刻最熱門的話題之一。這位企業巨人運籌帷幄的大氣魄，不少人都津津樂道，而他在細微處下足功夫的「殷實作風」，尤其讓我深深佩服。

 

也許，在王先生創業的那個年代，還沒有所謂的「置入式行銷」的專有名詞，事實上，他的很多做法，已符合置入式行銷的操作模式，他的誠意十足，做法貼心，是「童叟無欺的置入式行銷」；不像現代政客那種「選前天花亂墜畫大餅，選後一塌糊塗全跳票」的「選舉花招」，純粹是「毫無誠信的置入式行銷」，所謂的選舉語言。

 

值得一提的是，王永慶先生十五歲時，在米店當學徒，做了一年之後，據說他向親友借了兩百塊錢，自己開設起米店來。他做了下列幾件「隱而不見的置入式行銷」，展現他「誠懇創業」的企圖心，顯現他的「王氏經營特質」。

 

（一）、早年的稻米，都是在曬穀場曝曬，然後送到碾米場碾米，難免會從曬穀場混雜到一些細砂礫、小石塊、未脫殼稻米等異物，王先生花了很多時間把這些東西一一挑掉，讓顧客覺得他賣的米比其它家賣的更為純淨、吃得安心，值得信賴，他做了「品質提升」和「市場區隔」，實在很用心。

 

（二）、不辭辛勞的挨家挨戶去介紹自己米店的米，這在當時，開店都在等顧客上門的傳統商業模式中，算是一種「主動出擊」的獨門創舉，也是一種「服務到家」觀念的實踐。

 

（三）、送米到客戶家時，一定會先將米缸裡的舊米先倒出來，再把米缸擦拭乾淨，倒入新米後，再將客戶沒用完的舊米倒回米缸的最上面，力行「先進先出」的物流管理概念。

 

（四）、了解顧客的人口數和用米的天數，在他們米缸快要見底之前，適時拜訪補貨，讓顧客覺得很貼心，很方便，這在電話未盛行的那個年代，成為他這家米店與眾不同的經營特色。

 

（五）、很技巧的了解客戶領薪水的日期，在他們領薪水後不久，適時登門去收取貨款，這樣，既不會空跑，也不會讓客戶為難，雙方皆大歡喜。

 

一間小小的傳統米店，經營起來，居然還有這麼多的技巧和奧妙的學問，可見王永慶先生，不僅很有經營的智慧，也能積極滿足顧客的需求，兼顧到消費者的利益，可以說是舊時代裡，讓人懷念的「商德」與「商道」。

 

●

 

強迫客戶接受的「置入式行銷」，沒有幾個人能歡喜接受；溫馨體貼的「置入式行銷」，同樣沒有多少人能抗拒。

 

「奸商」和「殷實商人」；「政客」和「政治家」，他們都在從事各種「置入式行銷」的活動，一個缺少人性有如詐欺集團的成員，一個深入人心如同菩薩在濟世，其間的差別，相信大家都能心知肚明。

 

●

 

有些人力銀行，經常在放送「工作難找」的訊息；有些財團機構，不斷的在告訴你「你是憂鬱症」的危險群或「輕症患者」；有些商人，天天在說你的外表不如林志玲，不若金城武，你需要整形美容，需要減肥增胖，需要吃某些產品；有些人在告訴你投資這投資那；有些人在說服你去相信某一位名嘴名師的教學，相信某一位專家的神算；有些人在嚇你，在利誘你，在混淆你，模糊你的思考 ……

 

這是一個置入式行銷的時代，你逃不出媒體日以繼夜的洗腦，離不開隨時隨地的被疲勞轟炸，你很難察覺哪一個是黑心廣告，哪一件是黑心商品，你漸漸無法分辨何者是真？哪個是假？因為「商道沉淪」，由於「人心險惡」，你只能「睜亮眼睛，明察秋豪」，你隨時都需要「提高警覺，自求多福」。

 

我很羨慕王永慶先生生年輕時的那個年代，雖然物力維艱，但人心卻普遍誠實，「商道」受到重視，「大我」位居主流。如今，商道沉淪，殷商何在？

 

 

（文、攝影 / 胡順成）

 
【繼續閱讀上一篇（財富‧智慧‧點子王）00037
請按下列網址】
http://tw.myblog.yahoo.com/kevin-hwu/article?mid=5789&prev=5962&next=5408&l=f&fid=16

 

 
朋友說：「今年真是流年不利，國外有華爾街引起的金融風暴，導致國內連動債投資者慘賠，股票基金投資者套牢，加上辛樂克颱風的斷橋事件，毒奶粉引起的消費性恐慌、企業無辜受累、麵包店關門、通貨膨脹，銀行呆帳黑洞造成的放款緊縮、消費意願停滯、房地產閒置空屋率高，可說是天災人禍不斷。」
 
這位朋友還憂心的說：「現在找工作都已經夠難了，要是開放陸生來台或承認他們的學歷，以後找工作恐怕難上加難，失業率更高，裁員更多，會不會因為市況蕭條，引發本土型的經濟連鎖風暴，實在很難說，這一點不得不提高警覺。」

 
這幾天，台灣中南部因為颱風淹水的關係，菜價大漲，報載：「地瓜葉一斤飆到55元」，有格友想起我以前刊出的一篇文章：「省錢大作戰──孵豆芽菜」，建議我再次介紹給格友們參考，我記得當時也是菜價狂飆，刊出後很受歡迎。

 
很多人都有一種叛逆的潛質，在學校唸什麼，出來社會以後就不做什麼。對於這種「半路出家」的生涯轉變，往往被說成：「無定性」、「枉費花了那麼多時間學習」、「早知今日何必當初」。
 

 
 

 
 
 

 
 
 

 

有一位大學考試落榜生，在放榜之後，立刻面臨了人生最重大的抉擇，譬如說先去打工等待當兵、參加補習第二年東山再起、或者乾脆到國外去進修，幾經考量，最後決定到國外換個環境，尋求其它的機會。

 

幾年之後，這位年輕人在美國成了一位科技新貴，事業有成。他在接受訪談時表示：「機會其實跟抉擇有關，最感謝的是那一次的考試落榜，要不然，恐怕我還在台灣的求學或就業的道路上載浮載沉。」

 

當一個人遇到了阻力的時候，如果圍繞著阻力打轉，不能跳脫思考越過橫在眼前的障礙，就不能將自己帶入另一個更高的境界。

 

有一回，我到台北的中正國小去演講，一位阿嬤問我：「我的孫女回家哭訴說，她在學校的時候沒有人要理他，請問我們該怎麼辦？」

 

我猜測這位小女生，一定是內向又害羞，不懂得主動去關心別人、幫助別人，或者是脾氣不好，太過自私，才會面臨這樣的困境。要解決問題，我建議這位阿嬤，教自己的孫女試著「先改變自己」，以不求回報的心態，主動找機會去關心別人、幫助別人，情況一定會很快的有所改善。一個懂得關愛別人的人，永遠不愁沒有別人的關愛。有人說：「嘴巴甜一點，問題少一點」。

 

生活中的種種阻力，就心理學的觀點來看，多半是受到負向思考（negative thoughts）的影響所致。負向思考，讓我們習慣的站在別人的敵對面、站在事情的困難面，我們用過多的壓力來對待問題，無形中增加了解決問題的困難度。 

 

剛卸任的美國心理學會會長 馬丁 博士就說過：「正向心理學（positive psychology）的主要力量，不在於治療過去的創傷，而在於幫助個人，找到內在心理的潛藏能量，進而讓原本困難的問題，順利的獲得解決。」

 

生活中的阻力，大致上可分為外在的和內在的、有形的和無形的。前者來自於我們所關心的財富、地位、生活水平，在人群中的相對位置，並不是我們所想要的那樣。也就是所謂的自尊心、面子、以及拿別人來比較的心理，所衍生出來的挫折感。後者來自於我們的能力不足、信心不夠、罪惡感的壓力、或對待別人沒有信任感。

 

我們常見的阻力，有些其實原本可以不要發生、不必存在，可是由於我們的疏忽或漠視，可能讓問題的缺口越來越大，最後我們被那個阻力絆住或壓垮。 

 

阻力的發生，有時候是因為沒有警覺心，譬如說，早知道會被人排擠，當初低調一點就好了；早知道會病倒，當初就不該做個工作狂；早知道會壞了名節，當初就不要作不該做的事；早知道會得罪人，當初就不該說那句話；早知道親人會走得那麼突然，當初就不該對他要求那麼多……唉！千金難買早知道，這就是做為人的最大遺憾吧！

 

人的一生，就像站在波濤洶湧的海邊，我們總是看到巨浪滔天，患得患失而驚駭不已，只有當我們坐在幾千公尺高的飛機上鳥瞰大海時，才會發現，抽離之後的大海，原來每個巨大的風浪，都不過是一個個不怎麼起眼的小小起伏。

 

很多時候，我們必須將情緒和事件分開來處理，如果能夠看清楚生命的短促與起滅的無常，心懷「歷事練心」的雅量，那麼我們可能會將莫須有的慾望減少一點，將滿足和快樂的感覺增加一點。有一位癌症病人就說，自從她體會：「把快樂的門檻降低一點，把痛苦的門檻升高一點」之後，生活就變得輕鬆多了。

 

把阻力化為助力，要特別是著力於：（一）、做好情緒管理。（二）、時常和別人互換立場。（三）、與人良好的溝通。（四）、以謙卑恭敬和感恩的心對待別人。（五）、培養好的臨場反應。（六）、學習自我推銷。（七）、要和別人結善緣而不結惡緣。（七）、努力作別人生命中的貴人。

 

處逆境時，不要忘告訴自己：「我賺到了！」據說這是心理建設的第一步，也是化阻力為助力的第一步。

 

                                      （文/胡順成）

 

【繼續閱讀上一篇（財富‧智慧‧點子王）00030

請按下列網址】

http://tw.myblog.yahoo.com/kevin-hwu/article?mid=2317&next=2210&l=f&fid=16