一個老留學生 kevin Hwu

旅美的生化產業專家，

范清亮博士，

在接受電視訪談時，

分享了自己創業成功的心得，

他的事業觀點、國際觀點、

人際網絡，都有很獨到之處。

范博士在美國開了兩家公司，

從事新的生化產品研發，

成功的推出各種「檢驗試劑」，

其中，只要35CC的血，

就能驗孕的懷孕試劑，

還有兔子的血清所做出的抗體，

獲得美國某大藥廠的青睞，

兩度高價買下了他的研發成果，

奠定了他事業的基礎。

接下來他還在研發「喉嚨試劑」，

試圖從試劑的檢測，

來協助醫生的診療或病人

及早發現停留在喉嚨的病源，

減少試驗性投藥的風險和病情的延誤。

他表示說，

一般人的觀念，

常會注意到免疫功能低下的問題，

而試圖提高免疫功能，

事實上，免疫功能太強，

也會造成像是紅斑性狼瘡等疾病，

所以，

他已經在著手研究「調節免疫」

而不是侷限於「增強免疫」的產品研發工作。

他提到，

創業一定要有創業家的敏銳度，

要真正去調查市面上的需求，

針對需求，

研判自己的產品夠不夠優秀，

有沒有商機。

要創業成功，

一定要注意「天時、地利、人和」，

尤其是像生化研發這種東西，

往往需要很長的時間來做，

「時機」更重要，太早和太晚都不行。

另外，

做事業一定要有「使命感」。

他的使命感，

之前是造福人類的健康，

現在則是想協助台灣生物科技的發展，

幫助台灣將生化科技的成果推向國際。

因為這個產業全球一年的產值有8000億美金，

台灣佔不到0.5%，還有很大的發展空間。

他表示，

生化科技的投資很冒險，

研發時間長短不一，至少要5年到10年才能有機會回收，

不過，一旦研發成功，

產品又能推向世界市場，

被消費者所接受，

則利潤相當驚人，

是極高價值的智慧財產權，

不像台灣的半導體，

完全是微利競爭，利潤很小。

這位懂科技又洞悉市場的范博士，

在美國聖地牙哥事業有成，

已經達退休年齡，

由於經驗豐富，眼光獨到，

據說中研院曾鼓勵他回台灣，

從事「靈芝多醣體」的產品研發，

希望藉助他的專業長才，

將台灣的中藥草科技，

透過純化技術，推向世界舞台。

范博士說：

「創業和做人一樣，有兩點很重要，

第一點是要『誠信』，

有誠信才有朋友，員工才有向心力，

誠信也是產品和服務優質的最好保證。

第二點是『分享』，

不分享人家不會對你的公司尊敬。」

在結束訪談的時候，

范博士提出了創業要成功的十個字箴言，

包括「天時、地利、人和、誠信、分享」，

他說：「這幾個字要回去想一想，不要只看字的表面」。

成功者都有他不為人知的奮鬥過程，

敏銳的市場眼光和冒險膽識，

獨特的待人處事態度，

還有對事業熱情投入的精神，

留給我們的典範是

「學有專精、掌握機會、專心經營」。

面對時下的「創業熱潮」，很多有心創業的年輕朋友，

似乎可以從這項電視訪談中，

獲得一些寶貴的靈感。

我把它紀錄下來，希望和您分享這一些談話。

（文、圖/胡順成）

【繼續閱讀上一篇（財富‧智慧‧點子王）00033

請按下列網址】