一個老留學生 kevin Hwu

●頭魚理論 ── 您看過海底生態的影片吧，大海裡面，有各式各樣不同的魚類，有趣的是，牠們在出游的時候，都是群聚活動，像一個龐大的魚類團體。

您一定好奇，他們是怎麼形成這樣一個「大軍出巡」的陣仗，原來，在魚群的前端，有所謂「頭魚」領航，像是觀光客遊覽時，前面掌旗帶隊的導遊那樣，其它的魚都會跟在後面前進。

據說，這是一種魚類生存的天性本能。頭魚理論是說，魚類知道，牠們如果個別行動，遇到了天敵，目標顯著，很容易被消滅，現在如果形成大陣仗，捕獵他們的天敵，就無法跟蹤每一條魚，於是牠們族群的生存機會就會大增。

這一策略還有一個好處就是，頭魚因為辨別方向的經驗豐富，影響力大，所以「兵隨將轉」，無論遷徙、覓食、欺敵、防禦、逃難，都可以凝聚成一股力量。當然，頭魚往往也掌控了魚群的生死命運。

● 魚頭理論 ── 我們知道，一條魚分為魚頭、魚身、魚尾三部分，以一個團隊或企業體來說，魚頭就是團隊中打前鋒的部門，包括通路商、業務代表、外交人員，在第一線做衝鋒陷陣的工作；魚身就是團隊中管理平台單位，從事企業的資金調度，人力整合，策略開發，以一個國家來比喻就是行政團隊的人才和軟硬體；魚尾相當於團隊中的後勤支援配合單位，例如衛星工廠、協力單位、金主、社會關係等。

魚頭理論講的是，公司企業的通路商要很強，才能使企業這一條魚游得很好。否則，若是魚頭不強，徒有魚身強（後端的產品好、服務好、信息流、資金流、人力資源都不錯），或魚尾強（後台很硬），就會變成一條游不動的魚。魚頭夠大夠強，可以像火車頭一樣帶動魚尾，魚尾過大，反而游不動，就是所謂的魚頭理論。