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沒有騰出舊位置,就不會有新空間。  ── 松井雁


 



據說猶太人的經商法則中有一條是:「任何投資,在著手之前,都要給自  己訂定一個目標期,例如說三個月或三年等等,當這個期限到達時,如果還沒有達成原先所設定的目標,就必須斷然放棄」。


這法則針對的是,對抗人性的弱點。譬如說,我們等公車等了很久,車子都不來,想放棄等待改搭計程車時,腦海中往往會出現一種聲音:「既然等了那麼久,萬一放棄而離開,會不會車子隨後就來了?」「再等下去以免後悔吧!」結果呢,繼續等待,往往又遇到了另一個新的後悔--浪費了更多的時間。


類似這樣的狀況還真不少,有人買賣股票時,因為沒設定「停損」或「停利」的目標,以至於被貪婪和恐懼打敗;有人在情感的路上拿捏不定,進退維谷,結果蹉跎了寶貴的青春,害人不利己。


一個沒有完成期限的目標,就像一個無止境的航程,它會姑息我們做無止境的等待,浪費自己無法掌握的成本。


為了管理自己有限的成本,不要擴大損失,只有一個對策就是「必要時斷然放棄」,而這放棄的時點,最好在開始進行時就「清楚的加以確定」。


 有一位軍事參謀專家說:「所有的作戰計劃,除了要規劃戰爭如何打之外,一定還要包含著終戰計劃,亦即休兵計劃,這計劃可能是戰到損失一半的軍力?戰到損失三分之一軍力?戰到一兵一卒?甚至不惜以投降結束戰爭等等 ……」這種觀念放在生活當中,有其特殊的意義。


我們不敢確立新目標,可能是被舊目標所絆住,而舊目標有時候,恐怕只 是自己逃避重新開始的藉口。


一個失戀的人,苦苦追求舊愛,不惜犧牲尊嚴藕斷絲連,就是典型的「死纏濫打主義」者,這種沒有原則的心態,既得不到舊愛的尊重,也無法重新面對另一個新歡。


心理學家阿佛烈在他的著作中,一再的強調「確立明確目標的重要性」,他認為:「所謂明確,是指你的新成就要比你的舊成就稍微高一點,當你向前推進了一步,你距離目標就逼近了一點。」「在投資行為中,等你達成了目標,你就要盡快再定一個新目標。」


阿佛烈先生發現,對一組人員定一個12週完成的遠程目標,過了14週,只有百分之66的人達成目標,另一組人員,訂定每週循序漸進的目標,到14週,竟然每個人都能達成。可見,我們無須把目標訂得太高,一步一步來,以免最後一事無成。


人的慾望是無止境的,目標也是無止境的,有慾望必須讓慾望成為一個具體的目標,當目標太過虛幻遙遠,或者目標已經變成一個姑息自己的標記時,不要欺騙自己,何妨讓一切歸零,趕快確立另一個新目標,然後重新出發。


 


(文 / 胡順成)



 



 

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